Job opportunity
Junior Key Account Manager
Guru Organic Energy Drink
Gestionnaire de comptes clés junior
Location:
Montréal, QC, ca
Description de l'entreprise
Les boissons énergisantes GURU sont fabriquées à partir d'une liste restreinte d'ingrédients actifs d'origine végétale, dont la caféine naturelle, sans sucralose ni aspartame. Ces ingrédients soigneusement sélectionnés sont élaborés dans des mélanges uniques qui poussent votre corps à aller plus loin et votre esprit à se sentir plus vif.
Notre clan GURU se donne à fond. Nous grandissons ensemble, partageant nos passions, nos idées et nos bonnes vibrations pour tirer le meilleur parti de chaque jour. Notre culture est fondée sur l'authenticité, car nous pensons que les gens sont à leur meilleur lorsqu'ils travaillent sur quelque chose en quoi ils croient.
GURU est fière d'être certifiée par Great Place to Work Canada.
Description du poste
LE RÔLE
Relevant du Chef de la direction des revenus, avec un lien fonctionnel avec la Direction des ventes, le Gestionnaire de comptes clés junior est le contact commercial au quotidien de GURU pour un portefeuille de comptes assigné – incluant les grands groupes C&G et les distributeurs – et un soutien concret à l'équipe des comptes clés.
CE QUE TU FERAS
Gestion de comptes – portefeuille assigné
Gérer au quotidien le portefeuille de comptes assigné: Filgo, Sprint, Sagamie & Maestro, Beau-Soir, ProviSoir 7 Jours (Geloso) et Nutrinor (Geloso)
Agir comme contact principal de GURU pour chaque compte assigné – rencontres, suivis et enjeux de commandes
Préparer et animer les rencontres clients, et participer aux négociations à l'intérieur des paramètres fixés par le Chef de la direction des revenus
Préparer l'activation au niveau du compte : présentations clients, formulaires SKU, prix SPAL, fiches d'inscription et de promotion (listing / deal sheets) et approbations créatives
Bâtir les prévisions de volume et de dépenses commerciales (trade spend) du portefeuille, pour revue par le Chef de la direction des revenus
Livrer les analyses de ventes, les bilans de promotions (ROI) et les planogrammes par compte
Effectuer des visites terrain et appliquer les standards commerciaux fixés par la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marque
Tenir à jour dans le CRM les fiches, contacts et données d'affaires du portefeuille
Grands groupes C&G et distributeurs
Être propriétaire des comptes et des ententes des grands groupes multi-magasins C&G (Groupe Gendron, Les Dépanneurs Grimard, Groupe Paré et autres groupes) et des distributeurs (Henri Laurier, Ben Deshaies, Distribution IM)
Planifier le calendrier des renouvellements et coordonner la répartition des négociations avec le Gestionnaire, Opérations des ventes et Exécution terrain et un Territory Lead d'expérience
Négocier directement les ententes qui te sont attribuées, à l'intérieur des paramètres fixés par le Chef de la direction des revenus
Préparer les propositions et les revues d'affaires, et suivre l'exécution en magasin et la conformité des ententes signées
Tenir à jour le suivi des ententes (conditions, échéances, résultats) et transmettre aux Opérations des ventes les intrants requis pour leur administration et leur paiement
Soutien à l'équipe des comptes clés
Soutenir les KAM, les représentants terrain et la Direction sur leurs comptes – présentations clients, matériel de vente, formulaires SKU et d'inscription, fiches de promotion
Extraire et préparer les données de ventes, revues de comptes et analyses post-promotion en amont des rencontres clients
Suivre les inscriptions, gains de distribution, circulaires et l'exécution promotionnelle par rapport au plan, et signaler les écarts tôt
Coordonner les échantillons, demandes de matériel PLV et suivis de commandes avec les équipes internes concernées
Assurer la relève sur les demandes clients courantes lors des absences d'un KAM
Soutenir les événements clients, salons commerciaux et rencontres de ventes
Collaboration interfonctionnelle
Travailler avec le Gestionnaire, Opérations des ventes et Exécution terrain sur les données CRM, le fichier central des prix, les calendriers promotionnels, l'administration des ententes et la répartition des négociations des grands groupes et des distributeurs
Collaborer avec la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marque sur les standards commerciaux et l'exécution en magasin
Travailler avec les Finances sur les questions de facturation et le suivi des dépenses commerciales du portefeuille
S'aligner avec le Chef de la direction des revenus sur les priorités du portefeuille, les prévisions et les escalades
Qualifications
CE QUE TU APPORTES
1 à 3 ans d'expérience en ventes, coordination de comptes ou trade marketing, idéalement en biens de consommation ou en boissons, dans les réseaux dépanneurs / alimentation au Québec
Expérience en ventes terrain (visites en magasin, négociation avec des propriétaires de magasins ou de groupes), un atout
Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente
Très bonne maîtrise d'Excel et aisance avec les données de ventes – expérience avec des données syndiquées, un atout
Expérience avec un CRM – Repsly, un atout
Sens de l'organisation, rigueur et suivi sans faille
Communication claire et aisance à présenter devant des clients
Excellent français, à l'oral et à l'écrit. Anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit – requis pour travailler avec les comptes nationaux et les collègues anglophones
Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer au Québec pour les visites terrain
PERSPECTIVES DE CROISSANCE
Ce rôle est conçu comme une porte d'entrée en gestion de comptes clés. Avec des résultats démontrés, il est pensé pour évoluer vers un rôle de Gestionnaire de comptes clés, avec un portefeuille élargi et une plus grande autonomie de négociation.
6 À 12 PREMIERS MOIS – CE À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS
Les comptes assignés sont pleinement pris en charge : relations établies, plans de compte et prévisions en place et sur la cible Les comptes des grands groupes C&G et des distributeurs sont pris en charge sans perte de rythme : renouvellements planifiés, négociations réparties et ententes exécutées en magasin La préparation d'activation – présentations, formulaires SKU, fiches d'inscription et de promotion – est livrée avec exactitude et à temps, pour tes comptes comme pour les KAM Les données CRM et d'affaires du portefeuille sont fiables et à jour Les prévisions et analyses de ventes sont exactes, constantes et livrées selon l'échéancier Les visites terrain respectent les standards commerciaux, et les écarts d'exécution sont signalés et corrigés Les KAM perçoivent le soutien comme un vrai gain de capacité – et les escalades arrivent tôt au Chef de la direction des revenus, données à l'appui
Informations complémentaires
Chez GURU, vous recevez plus qu'un salaire :
Vous êtes l'ambassadeur-drice d'une entreprise qui vous implique activement dans sa mission et sa stratégie
Vous êtes entouré-e de personnes passionnées et dynamiques
Une rétroaction sur le rendement permanent et un coaching des performances
Télétravail en mode hybride.
Rémunération globale et avantages compétitifs.
Primes d'entreprise et primes personnelles.
Prestations de santé.
Allocation de téléphone portable.
Accès gratuit à la salle de sport.
Marchandises de la marque GURU.
Produits GURU gratuits !
#J-18808-Ljbffr
Apply on source site Location:
Montréal, QC, ca
Description de l'entreprise
Les boissons énergisantes GURU sont fabriquées à partir d'une liste restreinte d'ingrédients actifs d'origine végétale, dont la caféine naturelle, sans sucralose ni aspartame. Ces ingrédients soigneusement sélectionnés sont élaborés dans des mélanges uniques qui poussent votre corps à aller plus loin et votre esprit à se sentir plus vif.
Notre clan GURU se donne à fond. Nous grandissons ensemble, partageant nos passions, nos idées et nos bonnes vibrations pour tirer le meilleur parti de chaque jour. Notre culture est fondée sur l'authenticité, car nous pensons que les gens sont à leur meilleur lorsqu'ils travaillent sur quelque chose en quoi ils croient.
GURU est fière d'être certifiée par Great Place to Work Canada.
Description du poste
LE RÔLE
Relevant du Chef de la direction des revenus, avec un lien fonctionnel avec la Direction des ventes, le Gestionnaire de comptes clés junior est le contact commercial au quotidien de GURU pour un portefeuille de comptes assigné – incluant les grands groupes C&G et les distributeurs – et un soutien concret à l'équipe des comptes clés.
CE QUE TU FERAS
Gestion de comptes – portefeuille assigné
Gérer au quotidien le portefeuille de comptes assigné: Filgo, Sprint, Sagamie & Maestro, Beau-Soir, ProviSoir 7 Jours (Geloso) et Nutrinor (Geloso)
Agir comme contact principal de GURU pour chaque compte assigné – rencontres, suivis et enjeux de commandes
Préparer et animer les rencontres clients, et participer aux négociations à l'intérieur des paramètres fixés par le Chef de la direction des revenus
Préparer l'activation au niveau du compte : présentations clients, formulaires SKU, prix SPAL, fiches d'inscription et de promotion (listing / deal sheets) et approbations créatives
Bâtir les prévisions de volume et de dépenses commerciales (trade spend) du portefeuille, pour revue par le Chef de la direction des revenus
Livrer les analyses de ventes, les bilans de promotions (ROI) et les planogrammes par compte
Effectuer des visites terrain et appliquer les standards commerciaux fixés par la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marque
Tenir à jour dans le CRM les fiches, contacts et données d'affaires du portefeuille
Grands groupes C&G et distributeurs
Être propriétaire des comptes et des ententes des grands groupes multi-magasins C&G (Groupe Gendron, Les Dépanneurs Grimard, Groupe Paré et autres groupes) et des distributeurs (Henri Laurier, Ben Deshaies, Distribution IM)
Planifier le calendrier des renouvellements et coordonner la répartition des négociations avec le Gestionnaire, Opérations des ventes et Exécution terrain et un Territory Lead d'expérience
Négocier directement les ententes qui te sont attribuées, à l'intérieur des paramètres fixés par le Chef de la direction des revenus
Préparer les propositions et les revues d'affaires, et suivre l'exécution en magasin et la conformité des ententes signées
Tenir à jour le suivi des ententes (conditions, échéances, résultats) et transmettre aux Opérations des ventes les intrants requis pour leur administration et leur paiement
Soutien à l'équipe des comptes clés
Soutenir les KAM, les représentants terrain et la Direction sur leurs comptes – présentations clients, matériel de vente, formulaires SKU et d'inscription, fiches de promotion
Extraire et préparer les données de ventes, revues de comptes et analyses post-promotion en amont des rencontres clients
Suivre les inscriptions, gains de distribution, circulaires et l'exécution promotionnelle par rapport au plan, et signaler les écarts tôt
Coordonner les échantillons, demandes de matériel PLV et suivis de commandes avec les équipes internes concernées
Assurer la relève sur les demandes clients courantes lors des absences d'un KAM
Soutenir les événements clients, salons commerciaux et rencontres de ventes
Collaboration interfonctionnelle
Travailler avec le Gestionnaire, Opérations des ventes et Exécution terrain sur les données CRM, le fichier central des prix, les calendriers promotionnels, l'administration des ententes et la répartition des négociations des grands groupes et des distributeurs
Collaborer avec la Direction, Trade / Shopper Marketing et Activation de marque sur les standards commerciaux et l'exécution en magasin
Travailler avec les Finances sur les questions de facturation et le suivi des dépenses commerciales du portefeuille
S'aligner avec le Chef de la direction des revenus sur les priorités du portefeuille, les prévisions et les escalades
Qualifications
CE QUE TU APPORTES
1 à 3 ans d'expérience en ventes, coordination de comptes ou trade marketing, idéalement en biens de consommation ou en boissons, dans les réseaux dépanneurs / alimentation au Québec
Expérience en ventes terrain (visites en magasin, négociation avec des propriétaires de magasins ou de groupes), un atout
Baccalauréat en administration, marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente
Très bonne maîtrise d'Excel et aisance avec les données de ventes – expérience avec des données syndiquées, un atout
Expérience avec un CRM – Repsly, un atout
Sens de l'organisation, rigueur et suivi sans faille
Communication claire et aisance à présenter devant des clients
Excellent français, à l'oral et à l'écrit. Anglais fonctionnel, à l'oral et à l'écrit – requis pour travailler avec les comptes nationaux et les collègues anglophones
Permis de conduire valide et disponibilité pour se déplacer au Québec pour les visites terrain
PERSPECTIVES DE CROISSANCE
Ce rôle est conçu comme une porte d'entrée en gestion de comptes clés. Avec des résultats démontrés, il est pensé pour évoluer vers un rôle de Gestionnaire de comptes clés, avec un portefeuille élargi et une plus grande autonomie de négociation.
6 À 12 PREMIERS MOIS – CE À QUOI RESSEMBLE LE SUCCÈS
Les comptes assignés sont pleinement pris en charge : relations établies, plans de compte et prévisions en place et sur la cible Les comptes des grands groupes C&G et des distributeurs sont pris en charge sans perte de rythme : renouvellements planifiés, négociations réparties et ententes exécutées en magasin La préparation d'activation – présentations, formulaires SKU, fiches d'inscription et de promotion – est livrée avec exactitude et à temps, pour tes comptes comme pour les KAM Les données CRM et d'affaires du portefeuille sont fiables et à jour Les prévisions et analyses de ventes sont exactes, constantes et livrées selon l'échéancier Les visites terrain respectent les standards commerciaux, et les écarts d'exécution sont signalés et corrigés Les KAM perçoivent le soutien comme un vrai gain de capacité – et les escalades arrivent tôt au Chef de la direction des revenus, données à l'appui
Informations complémentaires
Chez GURU, vous recevez plus qu'un salaire :
Vous êtes l'ambassadeur-drice d'une entreprise qui vous implique activement dans sa mission et sa stratégie
Vous êtes entouré-e de personnes passionnées et dynamiques
Une rétroaction sur le rendement permanent et un coaching des performances
Télétravail en mode hybride.
Rémunération globale et avantages compétitifs.
Primes d'entreprise et primes personnelles.
Prestations de santé.
Allocation de téléphone portable.
Accès gratuit à la salle de sport.
Marchandises de la marque GURU.
Produits GURU gratuits !
#J-18808-Ljbffr